¿Por qué nuestros servicios de Corporate Venturing?

El 75% de las iniciativas corporativas para vincularse con startups fracasa (500 Startups). Razones hay muchas, todas evitables si se utilizan los enfoques y metodologías adecuadas.  Asesoramos a los clientes para definir la mejor estrategia de trabajo con startups: Company building (spin-offs, intraemprendimientos), diseño de modelos de vinculación con startups (Diagnóstico Ready4Startups, Startup Journey Mapping, Acuerdos go-to-market, Co-innovación y mucho más), definimos la estrategia y desarrollamos los procesos de Corporate Venture Capital para inversión en proyectos transformacionales y disruptivos.

Aseguramos la mejor estrategia de innovación con startups, tanto en el desarrollo de startups corporativas como en innovación abierta a través de modelos de inversión o vinculación.

¿Qué hacemos?


Diseñamos e implementamos las estrategias de innovación abierta basadas en trabajo con startups, ya sea generadas a partir de intraemprendimientos (spinoffs y company building), o startups que son parte del ecosistema relevante, con las cuales implementamos una variedad de modelos de vinculación y captura de valor (con énfasis estratégico) o invirtiendo en ellas (con fines estratégicos o de maximización del valor financiero del portafolio).

¿Cómo lo hacemos?

Identificar oportunidades, definir y desarrollar startups adyacentes,  y/o transformacionales, altamente alineadas con la estrategia corporativa. Trabajamos con intraemprendedores para crear spin-offs y nuevos negocios que puedan escalar y transformarse en fuentes de ingresos de alto potencial para nuestros clientes corporativos.

 

Diseño e implementación de distintos modelos de vinculación con startups: Estrategias de vinculación, convocatorias, selección, diseño e implementación del “Startup Journey” para una exitosa colaboración. Nuestra alianza con SV Links nos permite ofrecer a los clientes un acceso privilegiado a la comunidad de startups de Silicon Valley y crear modelos de vinculación basados en las mejores prácticas de clase mundial.

Diseño e implementación de estrategias de inversión en startups (tesis de inversión, inversión estratégica vs. financiera), plan de vinculación y acompañamiento (smart money) y ejecución de los procesos asociados (due diligence, aspectos tributarios, societarios y de gobernanza). Nuestra alianza con Endurance Investments nos permite ofrecer a los clientes las mejores prácticas y servicios de gestión de los fondos de inversión con amplia experiencia.

Ready4Startups

Servicios de diagnóstico y preparación para vincularse exitosamente con startups

Startup Relationship Management


Las empresas necesitan vincularse con startups para acelerar sus propios procesos de innovación. Hay múltiples modelos y formas de hacerlo, y ninguna es fácil. La velocidad es diferente, las estrategias también, los procesos corporativos no están diseñados para operar con startups (suelen tratarlas como proveedores estándares), y hay una evidente asimetría de información y actitud que genera desconfianza entre las partes.

Nuestros servicios Ready4Startups están diseñados en torno al concepto de Startup Relationship Management. La vinculación es algo que hay que comprender, diseñar y perfeccionar para generar una relación exitosa, que fidelice a las startups con la empresa, y evite la deserción temprana o que aborte el proceso.

Ready4Startups es una metodología de Transforme que sistematiza y aporta herramientas conceptuales y prácticas para diseñar la estrategia y procesos de vinculación con startups, mimimizando el riesgo de fracaso.

Diagnóstico Ready4Startups

Aplicación de nuestro instrumento especializado Ready4Startups​ para entender cuán preparada está la organización para vincularse con startups, mapeando el Startup Journey "as is".

Modelos de Vinculación

Análisis y diseño de la estrategia y los modelos de vinculación más apropiados de acuerdo a los objetivos estratégicos de la empresa, desde relaciones de proveedor hasta inversión o adquisición.

Startup Journey

Diseño del sistema de vinculación, definiendo el viaje de la startup optimizado, para cada uno de los modelos de vinculación priorizados.

Implementación

Planificación y acompañamiento al proceso de implementación (proyecto piloto y rollout)

Alianzas estrategicas


Administradora de fondos privados con más de 10 años de experiencia en el desarrollo de Venture Capital. La firma ha levantado diversos fondos de inversión, entre ellos el Fondo de Inversión Privado Alerce Venture Capital, con foco en Startups Biotech, Fintech, Insurtech. Endurance posee amplia experiencia en la detección de Startups con alto valor de crecimiento y en el acompañamiento de las  mismas para maximizar el valor de la inversión.

Silicon Valley Links (SV Links) es una organización sin fines de lucro que busca educar comunidades empresariales de países emergentes y acercarlas y conectarlas con las redes profesionales y comunidades de startups de Silicon Valley, la región más innovadora del mundo. Para lograr este objetivo, SV Links desarrolla programas de inmersión a la cultura de negocios de Silicon Valley, procesos de scouting para identificar y conectar con startups relevantes para los inversionistas y empresas latinoamericanas. 

Proyectos Destacados

Salcobrand


Desafío

Vincularse exitosamente con startups para innovar en la experiencia al consumidor en tiendas, con soluciones a nivel de prototipos.

Nuestra solución
Definir e implementar una estrategia de scouting y vinculación con startups, al tiempo que se diseñó el sistema de acogida y se modeló el Startup Journey

BAYER Crop Science


Desafío

Lanzar el primer desafío abierto de innovación de Bayer, para encontrar startups que ofrecieran soluciones a problemáticas de las áreas productivas de la compañía.

Nuestra solución
Detectar y definir los potenciales problemas internos de la compañía a ser potencialmente solucionados por startups. Luego se realizó la convocatoria, definición de incentivos y scouting, para finalizar con la selección de ganadores y definición del modelo de vinculación para el pilotaje en terreno de 2 soluciones propuestas.

Conversemos

José Tomás Andueza

Gerente Open Innovation

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